การขาย

ชื่อเรื่อง : ปิดการขายสไตล์ญี่ปุ่น ชื่อผู้แต่ง : ศุภณัฏฐ์ หงษ์วัฒนาใจงาม, ศุภวิทย์ ภาษิตนิรันดร์, เดือนเพ็ญ ติรแสงอรุณ Call Number :   พ 658.81 ศ686ป 2569 แนะนำหนังสือ :   23 ก.ค.2569 รายละเอียด  เป็นหนังสือที่นำเสนอเทคนิค ปิดการขายสไตล์ญี่ปุ่น ถ่ายทอดแนวคิดการขายที่แตกต่างจากแบบเดิม โดยเน้น  โดยเน้น “การเข้าใจลูกค้า” มากกว่าการพยายามขาย เริ่มจากมุมมองของ Buyer ที่สะท้อนว่าทำไมนักขายจำนวนมากจึงพลาดโอกาส อธิบายว่าการขายยุคใหม่ ลูกค้ามีข้อมูลมาก จึงต้องการคนที่เข้าใจ ไม่ใช่แค่เสนอสินค้า นำเสนอแนวคิดญี่ปุ่น เช่น Kaizen การพัฒนาต่อเนื่อง และ Hansei การเรียนรู้จากความผิดพลาด ชี้ให้เห็นความสำคัญของ Omotenashi และ Kikubari ในการใส่ใจรายละเอียดลูกค้า อธิบายเส้นทางการตัดสินใจของลูกค้า (Buyer’s Journey) อย่างเป็นระบบ สอนให้สังเกต “สิ่งที่ลูกค้าไม่ได้พูด” […]

ชื่อเรื่อง : ปิดการขายสไตล์ญี่ปุ่น ชื่อผู้แต่ง : ศุภณัฏฐ์ หงษ์วัฒนาใจงาม, ศุภวิทย์ ภาษิตนิรันดร์, เดือนเพ็ญ ติรแสงอรุณ Call Number :  พ 658.81 ศ686ป 2569 แนะนำหนังสือ :   24 มิ.ย.2569 รายละเอียด   หนังสือเล่มนี้ถ่ายทอดแนวคิดการขายที่แตกต่างจากแบบเดิม โดยเน้น “การเข้าใจลูกค้า” มากกว่าการพยายามขาย เริ่มจากมุมมองของ Buyer ที่สะท้อนว่าทำไมนักขายจำนวนมากจึงพลาดโอกาส อธิบายว่าการขายยุคใหม่ ลูกค้ามีข้อมูลมาก จึงต้องการคนที่เข้าใจ ไม่ใช่แค่เสนอสินค้า นำเสนอแนวคิดญี่ปุ่น เช่น Kaizen การพัฒนาต่อเนื่อง และ Hansei การเรียนรู้จากความผิดพลาด ชี้ให้เห็นความสำคัญของ Omotenashi และ Kikubari ในการใส่ใจรายละเอียดลูกค้า อธิบายเส้นทางการตัดสินใจของลูกค้า (Buyer’s Journey) อย่างเป็นระบบ สอนให้สังเกต “สิ่งที่ลูกค้าไม่ได้พูด” และเข้าใจปัญหาที่แท้จริง เน้นการสร้างจังหวะในการขาย (Ma) และการลงพื้นที่จริง (Gemba) เปลี่ยนแนวคิดจากการปิดดีล → สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว (Kizuna, Shinrai) สรุปว่าการขายที่ยั่งยืน

    ชื่อเรื่อง :  ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน ชื่อผู้แต่ง : ณัฐพล ม่วงทำ Call Number : พ 658.83 ณ342ข 2568 แนะนำหนังสือ 20 พ.ค.2568 รายละเอียด :  หนังสือเล่มนี้ได้รวบรวม 100 กรณีศึกษาด้านการตลาดจากเคสจริงที่ นักการตลาดในองค์กรธุรกิจนำใช้ในแก้ปัญหาทางธุรกิจจนสามารถเพิ่มยอดขายให้ดีขึ้นได้อีกหลายเท่า ผู้อ่านสามารถนำตัวอย่างกรณีศึกษาในเล่มไปประยุกต์ใช้ และปรับใช้ในธุรกิจของตนเพื่อเพิ่มยอดขายได้ทันที  Row Hit Heading 1 1 ขายดีขึ้นร้อยเท่ากับการตลาดร้อยตอน/ ณัฐพล ม่วงทำ